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冷清十一为家居卖场敲响警钟谋划过冬计划

发布时间:2019-08-14 12:48:42
冷清十一为家居卖场敲响警钟 谋划过冬计划 五一、十一历来是商家一年中看重的吸金时刻,但今年的十一俨然令不少人大失所望。了解到,十一黄金周期间,商户促销接近大吐血,但依然改变不了人气下滑、销售欠佳的局势,多家略降或持平,即使有涨幅也远未到欣慰的程度。面对这种局势,商家多少有些惴惴不安,但坏的时刻还未到来似乎是共识。虽然洗牌说重现江湖,但商家俨然更深刻地意识到,抓住消费者所需的品牌才能在危机中存活。 黄金周冷清收场 黄金周第二天,走访了东部一个知名品牌家居卖场,一派冷清之态让人诧异。卖场内消费者不多,销售员大多站在门口迎客,大堂处某商家的促销表演吸 引的不是消费者,而是其他品牌的销售人员。某家具品牌的销售员向证实:昨天来的人也不太多,但落单率很高,但今天来的人就挺少的。当然,这并非个 案,其它卖场的日子也没好过哪里。10月7日,有业内人士发表了一条微博,可谓是对今年黄金周尴尬情景的写照:十一黄金周有感:客户 在哪里 寻寻觅觅;现场实况冷冷清清;销售人员心情凄凄惨惨戚戚。 人气下滑带来的是销售的不景气。据了解,大多数受访商家的销售没有达到预期,大多处于持平、略增或略降的态势。居然之家、城外诚家居卖场十一销 售额与去年同期相比持平,圣象地板销售额持平略降,意风家具销售额下降30%、飞美地板销售额持平略增说自家销售增长的企业是少数:红星美凯龙号称进 行了产品结构调整、服务升级的销售额同比增长12%、身处南城的东方家园家居广场号称销售额比去年同期增幅18.07%,原因是促销手段更实在,且由于地 缘优势吸引了亦庄大兴以及外埠消费者虽然上述数据可能含有水分,但管中窥豹,可见一斑众商家甚至是在气势上吹嘘一下的勇气都没有了。 品牌优势体现明显 虽然大环境不妙,但品牌的销售出现了新的变化,受访的业内人士普遍认为,在大环境不妙的情势下,品牌优势表现明显。在商家的一片打折促销声中,消费者越来越理性,价格不再是决定因素,而更多的关注品牌。有业内人士认为,这说明消费者对卖场品牌和商户品牌的认可度在提 高。据其介绍,在总体持平的情况下有些店面依然销售飘红。他将其归结为品牌积淀、服务质量、地理优势等因素为店面培养了一批忠实客户,且 送货安装零延迟等服务措施深入人心。 也有经理认为,今年黄金周的消费者不像往年到处逛卖场比价,反倒是来了就直接下单的多,说明对卖场和品牌的认可度在提高。而即使在同一个卖场中,一些认可度高的品牌商户销售量依然在增加,而非品牌产品销售严重受挫。 抓准脉搏淡市求赢 冷清的局势是房地产限购大环境的明显体现。虽然有保障性住房和老房翻新等业务量的补充,但由于保障房还未大量投入市场,总量依然在下降。在限购 政策持续的情况下,商户的预期普遍比较悲观:明年压力更大、冬天会越来越冷、就像一个抛物线,现在是处在下滑的态势,但坏的时候还没到 来 采访中,面对越来越冷的冬天,不少商户纷纷使用了扛字来表示自己的心态。现今是实力的比拼,扛不动了就撤。意风家具董事长温世权直言现在一些亏损的店该撤就得撤。在他们的预计中,未来品牌关店、撤场的情况将并不少见。 除了表示要与商户共渡难关外,卖场也在思索生存发展之道。刘洋认为,卖场的格局将发生变化,并会向多元化延伸,除了家居建材外,还将与家电、百货、旧货市场、饰品等产业链结合得更紧密,变装修消费为日常消费。 现在不是讲要赢得多少利润,而是要先保住市场份额活下去。东方家园家居广场副总经理殷玉新认为,市场将通过竞争回归到关注消费者本身的需求中。 价格便宜了,又对消费者胃口,双方都将受益。张晨也认为,不管什么时候,消费者都是存在的,即使取向和数量有些变化,市场还是有的心肌梗塞早期治疗方法
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