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Worktile王涛企业微信不可怕专注做

发布时间:2019-05-15 05:00:01

1. 欢迎巨头加入游戏

关于企业这件事,业内争议较大。有厂商惊恐,这狼终于来了;有第三方幸灾乐祸,不知道有多少相关厂商倒闭;还有一些厂商高兴,觉得这是一件好事。

从当前谍照看,功能较少。依照官方的消息看,企业定位在基础办公沟通工具,可能整合一些OA功能和特定的办公场景工具。

业内有几个主流观点。腾讯推出企业,目的之一在于防御,阻击钉钉,毕竟从去年到今年,钉钉虽然声势浩大,但还没有成气候,并没有垄断市场。

第二,在于看重企业级市场。这就不用多说。独角兽、万亿级市场等辞汇已被说滥,都在争取风口。加上以前腾讯自家RTX几近毫无作为,腾讯怎么会放弃这个巨大的市场?

第三,腾讯一定会专注做平台级,而不是局限在某个功能。顺着这个思路说下去,企业一定也会开放。

Worktile创始人兼CEO王涛认为,这对他们来说是好事。如果开放,他们的产品就能植入到企业中,按照用户量付费;腾讯不会做大而全的产品。

这是有意思的话题。相比较,这种体量小的SaaS类厂商如何在大厂商夹击下生存?这类专注某个产品,做小而美的公司如何发展?

2. 任务这件事值得做?

Worktile是什么公司?1家小公司,一家初创企业,成立近4年。员工数50人,经过了A轮投资,专注任务这件事。

任务是什么?是流程也是协作;是管理更是。Worktile 的逻辑是,用任务这件事可以串起来工作内部的协作沟通,包括项目管理、日程安排、盘同享、会议和其他运用。这个其他运用里可以包括OA、CRM的一些特性。

谁在用任务?互联用的多,尤其是产品经理和开发者。做产品、写代码需要多个部门协作、分配任务、解决问题,甚至是寻找BUG,都可以在这种任务平台完成。电商用的很多,大到跨境电商平台小到淘宝买家,对内部业务流程的梳理、各种节日促销活动的策划,都需要一个平台来条分缕析。律师事务所用。案件多,进程复杂,每个案件参与人不同,卷宗和文件一堆。用任务管理,能记住每个案子的推进进度。当然,除去这些行业划分,异地办公的场景化需求更需要这种的同步工具来满足。

自从3年前推出PC端以及App运用以来,这家公司已经有22万企业在用。

22万企业算不算多?拿到E轮以后的纷享逍客宣称注册企业30万,全职员工超过2000人;刚刚在新三板上市的红圈营销的注册企业用户是40万。如此对比,Worktile的注册企业数很多。

固然,这里并没有对比用户活跃数。由于没有更的数据,这就不说了。

3. 为何推出企业版?

现在SaaS公司出现一派红火状态,除上述几家公司之外,还有钉钉、用友超客、外勤365、销售易、今目标等等大大小小的公司。加上企业,市场火的一塌糊涂。

为啥火,这证明市场大,潜力大。可这些公司中,尽管不少标榜自己是中国的Salesforce,可距离Salesforce 还有一个世纪那么长的时间;这其中不泛有捞一把就走的公司。

还有一个有趣的现象。这些公司的产品概念五花八门:协同、OA、通讯、社交、营销、CRM、办公、流程、审批、日志、HR等等不一而足,而且愈来愈趋同。当然,从资本的角度来讲,为了讲一个好故事,吸引下一轮风投直到送上市;但是从产品角度来讲,究竟什么才是自己的定位,怎样才能让产品健康发展?

这对Worktile也是考验。

王涛则认为,当前Worktile在产品功能上不会过于扩展,还是专注在任务这件事。因为这是刚需。把任务做好了,再做其他的。任务是沟通,买通企业内的信息流,也可以整合来自各部门的不同需求,整合成任务时间轴;固然,任务也是管理,用以驱动和解决工作。

如果做好任务,整合CRM顺其自然,而不是CRM整合任务。这个逻辑在于流程化和标准化。

今年1月,Worktile开始内测企业版,加速商业化的速度。企业版是在标准版的基础上,斟酌企业的工作场景,从单一的任务协作,提升为适合协作、沟通、办公的综合化平台,并接入了众多的第三方服务。

标准版的用户是电商、开发者和游戏等。这些行业本身就是处理信息的行业,生产资料也是比特,更容易使用任务这样工具。企业版加大对互联行业的场景化处理,增加对协作、项目管理、流程设计方面的支持。

企业版保持了标准版的简单易用,在企业后台定制多个模板供用户选择,同时将配置功能交给企业用户,让他们DIY前台。

当然,扩充到到日历、模块化字段,和数据分析都是顺手的事情。有些功能Worktile在做,有些则是后续的事情。

4. 小而美行不行?

王涛现在斟酌多的是用户转换率,和活跃用户数,这是未来商业化的重要一步,这也是为什么推出企业版的重要原因。

从功能来讲,企业版的性能提高,对任务的支持和扩展丰富较多。从活跃度来说,Worktile的Alexa排名350名左右。不管怎样看Alexa,这个数值也侧面反应了Worktile用户的活跃度。

王涛认为,现在从转换率来说,并不是问题。如果要从养活团队的角度来讲,2016年实现营收平衡也不是难事。这里有一个简单的财务换算方式,一年的所有支出除以产品的收费情况,就能得到收费的用户数。这个数目在注册用户中占到3%,也就是在一般的转换率也不会低于3%的。

Worktile确当前任务不是盲目扩大。对任务这个垂直市场来说,竞争不算激烈,大概有3家。Worktile少能占据1/3强的市场。专注这一件事情,其他的就顺理成章。

谈到Worktile怎样看待SaaS,王涛没有谈天下大势,而是一贯的从小处着眼,他坦言希望能把SaaS一个S做好,也就是服务,尽可能做好用户体验和连接的事情,那样,团队有营收、产品质量搞好,对用户有价值,Worktile这件事就算做成了。

如此看来,王涛心态还较为平和。把这件事情做专注,才有可能在企业中植入,这也是输出能力的表现。如果定位摇摆,总是想着风投怎么样,或许产品走着走着就变了样子,那就是另一套玩法了。

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